Andrzej Niemczyk, Mariusz Kędzierski
„O negocjacjach i negocjatorach. Poradnik praktyka”.
Liczba stron: 295
To pierwsza książka o negocjacjach, jaką przeczytałam. Do lektury zachęciło mnie, że ten temat jest potrzebny w wielu sytuacjach. Prywatnie, zawodowo, wszędzie coś negocjujemy. Trafiamy na różne osoby. Jedni mają swoje zdanie i nie chcą ustąpić i takie, które są otwarte na propozycje. Wiadomo, że lubimy bardziej drugą grupę. Z pierwszą nie ma czasami sensu dyskutować. Widzę takie komentarze w sieci i oni po prostu zdania nie zmienią. Na żywo pewnie byłoby to samo.
Książka składa się z dwóch części:
Proces negocjacji
Zawiera dwanaście rozdziałów z przykładami, pytaniami dla czytelnika. Opisane są negocjacje, w których brały udział różne osoby. Napisane jest także, co wynikło z tych negocjacji, jakie błędy zostały popełnione. To przydatne informacje i dużo się można dowiedzieć. Ciekawym przykładem było negocjowanie ceny. Ktoś zaproponował bardzo niską i szkolenia przerwano po krótkim czasie. Firma nie miała doświadczenia, wiedzy, ale zdobyła zlecenie niższą stawką.
Jak zostać dobrym negocjatorem?
Siedem rozdziałów dotyczących ważnych rzeczy podczas negocjacji. Pewności siebie, stylu, asertywności, emocji, kreatywności, siły. Ta część interesowała bardziej niż pierwsza. Dowiedziałam się, że należy ćwiczyć negocjacje, nie wymyślać czarnych scenariuszy. Wierzyć w swoje możliwości nie myśleć, że będzie ciężko, nie przekonam, że to nie dla mnie. Wiadomo, że negocjacje online są łatwiejsze. Stres jest, ale mniejszy niż na żywo, przez telefon. Trzeba przemyśleć pytania, potencjalne odpowiedzi, możliwości.
Książka jest rewelacyjna i na pewno wrócę do informacji z poszczególnych rozdziałów.
Brak komentarzy:
Prześlij komentarz
Dziękuję za każdy komentarz.
Zachęcam do lektury recenzji wielu ciekawych książek wśród których znajdziesz coś dla siebie